Прокат генераторов

В настоящее время любая хозяйственная деятельность человека не мыслима без электроэнергии, но далеко не вся территория охвачена централизованным электроснабжением. В некоторых районах электричество подается с перебоями или может полностью пропасть вследствие стихийных бедствий или техногенных аварий. В таких случаях решить проблему помогут автономные электрические генераторы.

Это довольно дорогие машины и покупать их для кратковременного использования будет экономически не выгодно. В таком случае стоит обратить внимание на возможность аренды подобных автономных электрогенерирующих установок. Рыночная ниша, которую занимают фирмы, предлагающие прокат генераторов в постсоветских государствах, заполнена лишь на 30-40%, что вызвано рядом причин:

высокая стоимость автономных электростанций средней и большой мощности;
отсутствие информации у групп потенциальных арендаторов о фирмах, предоставляющих прокат генераторов;
юридические проблемы договоров аренды;
маркетинговые, ценовые и инженерные ошибки фирм-держателей парка прокатных генераторов.

Диаграмма, отображающая соотношение потребности и предложения на рынке проката генераторов. Предложение покрывает лишь треть существующего спроса на аренду генераторных установок, при прогнозе 20% увеличения емкости рынка.

Рассматривая всех потребителей, которым требуются электрические генераторные установки в прокат, можно выделить их четыре основные группы:

Частные лица, маленькие фирмы, которые достаточно редко ведут свою деятельность на территориях, которые не электрифицированы; организационные комитеты по празднованиям и спортивным мероприятиям. Небольшие бюджеты, сезонность работ исключают покупку, тогда прокат экономически выгоден. Требуются генераторные установки малой и средней мощности на краткий срок – это простейший тип проката.
Средние и крупные строительно-монтажные фирмы, которым могут понадобиться дополнительные мощности автономного электропитания. Основная потребность такой категории клиентов — генераторы средней мощности на длительные сроки. Возможет не простой прокат генераторов, а аренда с последующим выкупом. Таким клиентам будет важна сервисная поддержка: доставка на объект, заправка топливом, ремонтное обслуживание.
Субъекты различных форм собственности и видов деятельности, у которых потребность взять в прокат генераторы автономного энергопитания возникла из-за аварийного отключения электричества, вызванного стихийным бедствием или по другой причине, особенно, когда подключение к системе энергоснабжения затягивается.
Клиенты уже имеющиеся на балансе системы аварийного энергопитания, требующие планового или экстренного ремонта. Это не многочисленная группа, но важная, например: больницы, вычислительные центры.

Особо можно отметить государственную структуру министерства по чрезвычайным ситуациям, которой может понадобиться дополнительные мощности автономных электростанций.

Рынок услуг по прокату генераторных установок развивается. Фирмам, предоставляющим такие услуги, осталось отработать различные схемы аренды с учетом всех потребностей существующих клиентов. А главное — увеличить свою материально-техническую базу до необходимого уровня, охватить услугами регионы, удаленные от крупных городов, проработать ценовую политику и обратить внимание на зарубежный опыт, где подобные проблемы уже практически решены.